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第一部分：绩效管理规定　　（一） 目的　　（二） 绩效评估原则　　（三） 适用范围、评估类型及时间　　（四） 绩效管理规定　　（五） 附则　　第二部分：绩效管理流程　　绩效管理流程图　　第三部分：附件　　1、绩效评估表　　（1）职能部室人员绩效评估表　　（2）配送中心人员绩效评估表　　（3）门店人员绩效评估表　　2、转正评估表　　3、项目评估表　　4、门店员工绩效工资比例　　第一部分：绩效管理规定　　（一） 目的　　1、 全面了解、评估员工工作绩效，促进管理规范化、提高对人的管理水平；　　2、 促进上下级之间的相互了解以及对工作表现的双向、正面沟通；　　3、 作为培养员工的有效工具，帮助员工的改进和发展，发现优秀人才，提高公司工作效率；　　4、 鼓励员工的工作情绪,有效改进员工工作绩效；　　5、 发掘员工潜力，帮助员工成功与发展。　　（二） 绩效评估原则　　1、客观公正：　　各考核执行人员对所属员工之工作评价，应尽可能用数字化指标来衡量工作成果及进步成长状况，不可只凭主观感觉或印象等方式来考核，以免造成不公平现象。　　2、公　 平：　　对所有员工的评估总体保持平衡，既讨论员工优点，也对缺点提出期望。　　3、双向沟通：　　向员工表达其工作对公司的影响，对其工作表现的评价，同时鼓励员工表达自己的想法。　　4、认真负责：　　评估关系到员工的发展，能体现管理人员对员工个人发展的投入和重视。　　5、尊重差异：　　评估有可能双方意见不一，允许相互表达，关注未来，主要对下一阶段的工作目标达成共识。　　6、尊重及保密：　　尊重员工的隐私权，只限本人和上级主管知道评估内容。　　（三）适用范围、评估类型及时间　　1、 适用范围：绩效评估范围为华北区全体正式员工；　　2、 年/半年/季/月度绩效评估：　　1) 年度评估　　职能部室、配送中心人员：针对员工去年全年的业绩进行评估，结果作为职务、岗位、薪酬调整依据，适用于公司所有正式员工，每年1次，于1月份进行；　　2) 半年度评估　　门店组长级（含）以上管理人员：针对员工上半年的业绩进行评估，结果作为绩效工资发放、职务、岗位、薪酬调整的依据，适用于综、标超门店组长级（含）以上管理人员，每年2次，1月、7月进行；　　3) 季度评估　　综超门店员工：针对员工上季度的业绩进行评估，结果作为绩效工资发放、职务、岗位、薪酬调整的依据，适用于综超门店所有正式员工(包括防损员)，每季度1次，于1月、4月、7月、10月进行；　　4) 月度评估　　标超门店员工：针对员工上月的业绩进行评估，结果作为绩效工资发放、职务、岗位、薪酬调整的依据，适用于标超门店所有正式员工（含防损员），每月1次。　　3、 年终绩效评估　　1) 职能部室、配送中心人员　　1月进行的年度绩效评估视同年终绩效评估，结果同时作为年终奖金发放的依据；　　2) 门店组长级（含）以上管理人员　　1月进行的下半年度绩效评估视同年终绩效评估，结果同时作为年终奖金发放的依据；　　3) 综超门店员工　　以该员工上年4个季度绩效评估的平均分作为年终绩效评估的成绩，即年终绩效评估成绩＝（1季度成绩+2季度成绩+3季度成绩+4季度成绩）/4，结果作为年终奖金发放的依据；　　4) 标超门店员工　　以该员工上年12个月绩效评估的平均分作为年终绩效评估的成绩，即年终绩效评估成绩＝（1月成绩+2月成绩+……+12月成绩）/12，结果作为年终奖金发放的依据。　　4、 转正评估：新员工入职后试用期满，由直接上级根据其试用表现进行评估，以决定是否正式录用。对试用优秀者，可推荐提前转正；试用期满仍需进一步考核的，在不违反劳动政策的前提下，可适度延迟转正（最长不得超过6个月）。门店见习管理人员转正评估等级的结果，作为转正后绩效工资发放的依据，直到下一个评估周期为止。　　5、 项目评估：项目完成后，由项目管理委员会对项目经理及项目组成员进行评估，评估结果将作为年终评估的依据。　　（四）绩效管理规定　　1、绩效管理中各部门的职责　　（1）人力资源部在绩效管理中的职责：　　1)、配合公司经营目标分解工作，负责本部门工作目标分解到岗位；　　2)、拟定绩效管理制度、实施方案，根据各部门要求，设计、试用、改进和完善不同绩效评估模式下的考核标准；　　3)、在本部门认真执行企业的绩效管理制度，以起到示范作用；　　4）、组织宣传企业员工的绩效管理制度，说明贯彻该项制度的重要意义、目的、方法和要求，并对实施考核人员进行培训；　　5)、协调、监督、支持各部门按计划实施绩效考核工作；　　6)、及时收集绩效考核信息，包括存在的问题、难点、批评和建议，记录和积累有关资料，并整理和分析，提出改进方案和措施，定期编写绩效分析报告；　　7)、根据考核结果，计算绩效工资和其他结果运用；　　8)、负责所有绩效管理资料的归档。　　（2）各部门在绩效管理中的职责：　　1)、配合公司经营目标分解工作，负责本部门工作目标分解到岗位；　　2)、负责实施本部门的绩效考核工作，并对最终结果负责；　　3)、向人力资源部反馈本部门对目标绩效管理系统各方面的意见和建议。　　（3）、公司高层在绩效管理中的职责：　　1)、负责经营目标分解工作的组织、实施和审定；　　2)、负责实施对直接下级的绩效考核工作，并对最终结果负责；　　3)、对绩效管理制度、实施方案、考核标准审定，在绩效考核实施中予以指导。　　2、评估程序　　（1） 人力资源部根据工作计划，发出员工考核通知（实施方案），说明考核目的，对象，方式以及考核进度安排；　　（2） 考核对象准备自我总结，填写自我评估表；　　（3） 直接上级填写绩效评估表；　　（4） 绩效面谈，包括回顾岗位职能、软硬技能评价、制订改进计划或新的工作目标；　　（5） 隔级上级确认；　　（6） 各部门汇总本部门评估表，由部门第一负责人签字认可，交人力资源部；　　（7） 人力资源部汇总各部门评估表，进行结果应用，评估资料存档。　　3、评估结果应用原则及效力　　（1）应用原则　　1)、评估结果要向本人公开，并留存于员工档案；　　2)、对业绩突出的员工在一定范围内采取多种形式进行表彰；　　3)、职能部室、配送中心员工评估后涉及职务、薪酬调整，在评估当月体现；　　4)、门店员工如在绩效评估后晋升/降职并调整级别工资，则评估当月至下次评估前不发放绩效工资（标超门店店长级人员除外）；如下次评估该员工无职务及级别工资调整，则应用绩效评估结果，发放绩效工资。　　（2）效力　　1)、作为员工获得绩效工资、奖金的依据；　　2）、作为员工薪资调整的依据；　　3）、决定对员工的职务升降、岗位调配；　　4）、决定对员工的人事奖惩及解聘：　　一年内连续三次被评为A级员工，并无其他违纪行为，则作为管理人员加以培养或得到晋升；一年内连续两次被评为C－级（店长级、主管级）或C级（组长级、员工级）的员工，公司有权与其解除劳动合同。　　4、门店绩效评估工资构成　　员工工资由基本工资和绩效工资组成。　　员工工资＝基本工资＋基本工资＊绩效工资比例。（绩效工资比例见附件）　　5、监督与申诉　　1、 在评估过程中，人力资源部有权对各部门绩效评估工作进行全面监督。　　2、 被评估者享有申诉权利，如果被评估者对评估结果有异议，可以向人力资源部进行申诉。　　（五）附则　　1、 本规定自公布之日起生效，其它相关绩效管理规定相应废止。　　2、 本规定解释权属华北区人力资源部。　　一．目的　　明确华北区人力资源部的招聘流程　　二．招聘原则　　1、公平、公正、公开的原则　　2、依据各部门提出的人员需求及岗位要求　　3、节约招聘费用的原则　　三．适用范围　　1、 新开门店大规模员工招聘　　2、 职能部室的人员招聘　　3、 现有门店的补员招聘　　四．招聘工作负责人　　1、指导、监督人：华北区人力资源部总监　　2、执行人：华北区人力资源部经理、招聘与调配主管、综超人事专员、标超人事专员　　五．招聘程序　　1、确定招聘需求：　　(1)新开门店员工，流程为：　　①业态事业部根据公司企业发展部提供的开店计划制定人员编制；　　②人力资源部与相应业态核事业部对人员编制；　　③华北区总经理审批人员编制。　　(2)职能部室及现有门店人员，流程为：　　①用人部门根据部门编制和人员流动情况填写《职位空缺申报表》，提出招聘需求；　　②人力资源部审核招聘需求。　　2、制订招聘计划　　主要包括以下事项：　　(1)招聘岗位和人数：　　在门店编制范围内，参考实际需求确定招聘岗位和人数。　　(2)时间安排：　　根据门店人员到位时间要求，确定计划招聘时间和人员到位时间，其中应考虑面试时间、报批时间等因素。　　(3)招聘渠道：　　A、 店柜组长级及以下员工可通过职介中心、员工推荐、申请人自荐、基层员工大规模招聘会、媒体、劳动力市场、公司内部竟聘等招聘渠道；　　B、门店主管级以上人员及职能部室人员可通过大型人才招聘会、人才网、员工推荐、申请人自荐、媒体、公司内部调配、校园招聘等渠道。　　3、实施招聘　　电话进行通知，需至少提前一天通知流程为：　　（1）发布招聘信息　　根据招聘渠道选择合理的招聘信息发布方式　　（2）收集/筛选资料　　① 公司的规章制度　　② 招聘管理规定　　③ 岗位说明书　　④ 用人部门的岗位要求　　（3）测试　　①门店员工、柜组长、防损员的测试，测试流程为：　　A．通知测试：　　资料初选后，对预约测试的人员需先整理统计出详细名单，并通知应聘者。通知的内容包括：需携带的各种资料（一张一寸彩色照片、身份证原件和复印件、毕业证原件及复印件、特殊技能证书（电工证、厨师等级证等）、测试时间、地点、到达方式和路线等；　　B．验证：检验资料的准确性、真实性；　　C．填表：填写《职位申请表》；　　D．面试：　　门店员工面试考官为：相关业态事业部人事专员及相关门店店长　　防损员面试考官为：相关业态事业部人事专员及防损部相关人员　　特殊工种人员面试考官为：相关业态事业部人事专员及相关业态事业部专业技术人员　　门店组长级人员面试考官为：人力资源部招聘主管、门店店长及相关业态事业部小区经理　　E．笔试：　　笔试主要适用于门店管理人员及专业人员（如财务人员），测试内容分包括综合素质测试、专业知识测试。　　②门店主管级以上人员及职能部室人员，流程为：　　A．通知测试：具体要求同上；　　B．验证：具体要求同上；　　C．填表：具体要求同上；　　D．面试：　　l 门店管理人员面试考官：　　主管级：人力资源部经理、门店店经理及业态事业部小区经理；　　经理级（含）以上：人力资源总监、业态事业部小区经理（区域经理）、业态事业部总经理　　l 职能部室人员面试考官：　　员工级：人力资源部招聘主管、用人部门两级负责人　　主管级：人力资源部经理、用人部门两级负责人　　经理级（含）以上：人力资源总监、用人部门两级负责人　　E．笔试：　　考试内容为《综合素质测试试题》的考试，应聘财务的人员还需参加《万家百货财务考试试题》　　③特殊工种测试，流程为：　　通知测试：具体要求同上；　　验证：具体要求同上；　　岗位技能测试：　　测试其专业技能，由人力资源部开测试通知单通知应聘者进行岗位技能测试，测试合格由主管（或经理）和测试主持人签署意见；　　A． 填表：具体要求同上；　　B． 笔试：具体要求同上；　　C． 复试：此环节仅针对部分岗位（如生鲜人员、面包师等），由相关管理人员（如生鲜主管）进行；　　4、背景调查　　（1） 对员工及基层管理人员(尤其是收银、防损岗位)应向其所在地居委会/派出所核实其基本情况，杜绝有劣绩人员；　　（2） 门店主管级以上人员及职能部室的人员需开据离职证明；　　（3）背景调查的内容包括：担保书内容（外地户口），工作经历等；　　（4）调查应聘者时，须对其情况予以保密；　　（5）此环节可依实际情况在之前的程序中进行。　　5、录用报到　　（1）报批：报批流程应在五个工作日完成。　　① 门店员工、防损员、特殊工种，流程为：　　A． 人力资源部统计招聘员工详细名单　　B． 5个工作日内通知培训部培训　　C． 培训考试合格后通知本人办理入职手续　　②门店组长级人员，流程为：　　A．人力资源部将应聘人员资料及《面试评价表》呈报相应门店店长业态事业部小区经理审批；　　B．呈报城市人力资源经理审批。　　③门店主管级以上管理人员，流程为：　　A．人力资源部将应聘人员材料及《面试评价表》呈报相应业态事业部总经理审批；　　B．呈报华北区人力资源总监审批。　　④职能部室人员，流程为：　　l 经理级以下：　　A.人力资源部将应聘人员资料及《面试评价表》呈报用人部门负责人审批；　　B．呈报城市人力资源经理审批。　　l 经理级（含）以上：　　A． 人力资源部将应聘人员资料及《面试评价表》呈报用人部门负责人审批；　　B． 呈报华北区人力资源总监审批。　　（2）通知录用：报批流程完成后3个工作日内完成，流程为：　　① 通知报到：在报批流程完成当天完成通知报到工作（报到时间以用人部门要求时间为准），并通知录用者报到时须带六张一寸蓝底彩色照片及健康证；　　② 资料流转存挡：由人力资源部档案管理人员在朗新系统录入新员工资料并存档；　　③建立入《入职人员情况一览表》电子文档；　　④公司内部网上发布《新入职员工简介》；　　六．注意事项　　1.面试、笔试人员应客观公正，对待应聘者应礼貌、尊重；　　2.招聘人员应清晰准确地告知应聘者相关事项；　　3.如应聘者表示拒绝面试，招聘人员应致谢并礼貌地询问原因，同时做好记录，并将拒绝面试的应聘者资料录入门店人才资料库；　　4.回答应聘者提问应不违背公司原则；　　七．其它事项　　1、本规定仅限华润万家有限公司华北区人力资源部执行。　　2、本规定自2005年1月20日起开始试行。　　3、本规定解释权归华润万家有限公司华北区人力资源部。（一）目的和适用范围　　1、 目的：为了树立企业形象，严肃办公纪律，规范员工仪容仪表，特制定本规定。　　2、 适用范围：制度适用于华润万家华北区全体员工。　　（二）管理规定　　1、着装　　（1） 员工上班着装应整洁、得体、大方，颜色力求稳重。保持服装纽扣齐全，无掉扣，无破洞。　　（2） 着装要规范，不得挽起衣袖，不得卷起裤脚，（施工、维修、搬运时可除外）。　　（3） 男员工上班应穿着：衬衣、西裤，打领带，深色皮鞋，衬衣下摆束入裤内。女员工上班应穿着：职业装，鼓励化淡妆，不佩戴过分夸张的首饰。公司规定需着制服的人员应按规定着装。　　（4） 门店、职能部室驻店员工上班必须着工装。工装外不得着其他服装，工装内衣物下摆不得露出（11月至翌年4月毛衣除外）。非因工作需要，不得在门店、办公场所以外着工衣。　　（5） 上班时间内严禁穿牛仔裤、休闲服、短裤、运动鞋等非正式服装，严禁穿超短（膝盖上10cm以上）、超薄、露胸、露脐、露腰、露背、吊带裙、吊带背心等服装。　　（6） 门店快餐厅、面包房及生鲜熟食区员工上班时间必须戴帽，并将头发束入帽内。其他人员非因工作需要上班时间禁止戴帽。　　（7） 员工上班时间应穿皮鞋，鞋应保持干净。禁止穿家居拖鞋、雨鞋上班。门店海鲜档员工、雨天场外值勤防损人员等特殊岗位人员因工作需要可以穿雨鞋。　　（8） 总部职能部室员工在节假日前最后一个工作日或出差当天可着与工作场合相适应的轻便服装或休闲装。　　（9） 遇公司有公关、庆典等重大活动时，应根据公司要求和场合不同，恰当着装。　　2、发式　　（1） 员工上班时间内保持头发梳理整齐、干净、无异味。　　（2） 男员工不得留长发，不得剃光头。　　（3） 女员工的具体发式不限，以符合个人形象、气质为宜，但不得篷头散发，不得戴夸张的头饰。　　（4） 员工染发允许染黑色、褐色等暗色，不得染过于夸张的颜色，如：大红色、蓝色、白色等。　　3、工牌　　（1） 员工进入办公区域需佩戴工牌，总部职能部室员工工牌应垂直悬于胸前，正面朝外，不得有遮挡。门店员工工牌应端正佩带在左胸适当位置，非因工作需要不得在门店、办公场所以外佩带工牌。　　（2） 工牌如有遗失或损坏，应立即到人力资源部办理工牌补发或维修。　　（3） 不得在工牌上乱贴乱画，保持工牌的整洁　　（4） 严禁将工牌转借他人作任何用途。　　（三）附则　　（1）员工应严格按规定着装，人力资源部将进行不定期抽查。如有违反者，将按相关规定进行处罚。　　（2）本规定自颁布之日起执行，其修改和解释权归华北区人力资源部。

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水族科学与技术好

水族科学与技术专业主要培养具有水族科学与技术的基本理论,基本知识基本技能,能胜任水产科学与技术的研发与开发,教学和管理,推广与应用工作的高级科学技术人才。

 这个专业的毕业生可以从事高等院校,科研机构,海关检疫,环境保护,动植物检疫,生物制药,现代渔业技术和水产品加工等行业工作;水族技术研发与推广工作;企事业单位行政管理,市场营销,国内和国际贸易,综合经营管理等工作;农业相关产业的其他工作。

这专业的待遇非常好,就业的前景也非常广阔。 通过以上比较我们可以知道,水族科学与技术的毕业生就业要比水产养殖学专业的毕业生前景广阔,待遇优越。

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不怕辛苦，做到把公司当成自己家，尽量为公司省点钱~~

质量也要过关的那种。采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面：

1、初级培训流程

2、采购开店流程

3、采购谈判流程

4、采购促销DM流程

5、采购电脑系统培训

6、采购日常工作流程

7、采购数据考核

每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。

公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。

超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：

采购培训及商品结构的确定

一、 公司制度培训。（详见员工手册）

时间为3天左右

二、 商品专业知识培训

要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。

时间需要为7天或更多。

三、 详细的商圈竞争对手的市调工作。

通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。

时间需要为7天――15天

附采购经理市调报告要求

四、 超市货架商品陈列图纸的制作

这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配）

时间为7天

此阶段需要1个月的时间

供应商谈判流程

所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。

一、 根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。

二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。

三、商品与供应商的对应

根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。

四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。（包括端架和堆头的分配）

五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录

1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。

2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。

3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。

最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。

六、KA谈判资料的整理

对初步的供应商进行分类，可以分为A\B\C三类

A、即所谓的KA,(重点供应商)采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面：

1、 KA经营商品的商品价格

2、 与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）

3、 对方年度促销计划的基本内容

4、 其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等）

实际上正是这些KA,确保了超市80％的销售业绩。

B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。

C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。

七、KA谈判要点：

1、 谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。

2、 谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。（特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口可乐、百事等）

3、 谈判时间：35分钟之内

4、 谈判内容：

1、 签约合同的涉及内容（结算方式和返利政策及销售奖励政策、商品服务等）

2、 年度促销计划的制定（有的超市可以为6个月）

3、 通道费的谈判。（明确双方的交易条件如进场费、DM费、新品费、堆头费、灯箱费等）

4、 DM促销的具体规定。（一定要向对方解释的清清楚楚，否则会引起不必要的麻烦，详见DM操作流程。）

5、 谈判方式：

1、 首先作一名忠实的聆听者，并仔细地分析对方的阐述，抓住其要点和漏洞。适当地予以对方的漏洞进行含蓄地反击。

2、 向对方明确表示本公司的经营优势及雄厚的经济势力和强大的投资背景。

3、 尽量不要让谈判冷场，在具体问题僵持不下时，适当地转换话题或明确表示此次谈判时间已到，改天再继续进行谈判。

4、 尽量多地让厂商进行具体表态。

5、 谈判不能进入死角。

6、 采购经理可以适当地把对方市场主要竞争对手与我公司的谈判结果，略带夸张的透露给对方，给予对方适当的谈判压力。

7、 作好谈判记录，并对分歧比较大的KA作单独记录。

6、 对于经过多次谈判，分歧还是比较大的KA，采购经理必须将谈判的具体情况如实向采购处长汇报，然后由采购处长与采购经理共同分析谈判纪要，适当地修改自己的谈判计划，降低自己一部分不是很重要的谈判要求，以便双方能共同让步，达成共识。

7、 B类的供应商谈判请效仿KA。

八、采购经理所有的谈判工作都要定期地向上级汇报，以便公司领导能随时掌握采购进度，采取适当的措施应对意外情况地出现。前期逐步谈判为7天一次，进入KA谈判，要求每日汇报。

九、所有的供应商的基本协议已经与对方达成共识之后，各采购经理需要把本部门谈判的结果汇总上报至采购处长，并取得采购处长的认可，方可进入实际签约进程。

此阶段需要3个月的时间

采购签约

一、 建立供应商签约进度表，汇总需要签约的供应商数量并落实到每个采购大类。

二、向采购经理下达签约时间限制，明确最后地签约期限。

三、采购处长做为部门领导人，要随时跟踪采购经理签约进度，并对其提出指导意见。

四、采购内勤确保签约厂家的电脑信息资料的及时录入。

注意：所有的商品的条形码均已实际包装条码为准扫描输入电脑。

五、采购部安排专人负责采购档案的保管工作。

六、采购经理随时关注本部门的签约进度并参照自己的类别，确认已签约厂家电脑信息维护的正确性。（包括商品资料的正确性及定货周期、起订量等等问题）

七、其他情况：

1、 厂家中途推出导致合同无法正常签约，对于此种情况，采购经理必须及时寻找替代商品，启动C类供应商。

2、 厂家的谈判条件有所变更，采购经理应尽量了解对方的变更原因，并进行客观的分析研究，尽量与供应商达成共识，最后报采购处长批准。

3、 有一部分厂家为了争取更优惠的条件，会尽量地拖延合同地签字，对待此部分供应商，采购经理必须反复强调由于延期签约而造成后果的严重性，并对之进行适当地商业威胁，暗示他这种做法会在以后的合作中付出相应的代价。

八、所有的采购经理必须无条件地在采购合同签约最后截止期限之前，把所有需要引进的供应商的合同签署完毕。

这个过程最重要的就是采购经理的时时跟进自己的工作

。

总之，一句话：跟进、跟进、再跟进！！！

此阶段需要1个月的时间

采购订单（或总部订单）

一、 新开店的商品陈列货架图由采购制作，采购经理根据自己的谈判结果，结合电脑系统中的商品明细资料，确定自己前期制作的商品货架陈列图的准确性，如有修改，请在图纸上做出详细地标注，并报采购处长批准。

二、采购经理对本部门的电脑维护信息再次进行确认，把商品信息维护的出错率降到零。

三、新开店所有商品的第一单均有采购经理来签署下达，（包括许多地方专卖品）采购经理在下商品订单时，一定要合理安排各个供应商送货的具体时间，防止供应商送货过于集中而引起的其它不利问题。

四、非食品的订单一般在开业前40天向供应商下达，商品实物必须在开业前30天到达门店，综合到货率必须达到90％（DM商品为100％）；食品的订单必须在开业前30天向供应商下达，商品实物必须开业前20天到达门店，综合到货率必须达到95％（DM商品为100％）；生鲜食品比较特殊（果蔬、水产、肉品为开业前的1天；熟食、面包为提前10天，并进行试制。）

注：综合到货率包括品种到货率、数量到货率和金额到货率。

五、所有订单向供应商下达后，每个采购经理要密切注意自己部门商品的综合到货率，并随时向供应商了解商品货源情况，确保订单商品的及时到货。

六、由于生鲜商品的特殊性，决定了它的突发因素也最多，所以生鲜采购经理必须对自己的货源加倍的重视，与供应商的联系应天天进行，甚至在开店前夕，要与营运部人员共同在店面进行工作，防止意外情况的发生。

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这里 are 一些关于益虫益鸟的资料:

1. 蜜蜂:蜜蜂是很重要的传粉媒介,它们通过采蜜和传粉的活动帮助植物育种和繁衍生息。蜜蜂采蜜也产生天然的蜂蜜,对人类有重要的经济价值。

2. 蝴蝶:蝴蝶也是重要的传粉昆虫,许多植物依赖蝴蝶的传粉活动进行授粉和繁殖。蝴蝶美丽的外型和生态习性也使其成为重要的生态旅游资源。

3. 瓢虫:瓢虫是有效的捕食害虫的昆虫,它们的幼虫和成虫都以其他害虫和软体动物为食,有重要的生物防治价值。

4. 瓦片虫:瓦片虫以蚜虫和盾虫为食,是重要的寄生性益虫,可用于防治这些害虫 bring 的生物学方法。

5. 麻雀:麻雀是常见的益鸟之一,它们以各种昆虫、种子和杂草种子为食,可以消灭大量的农田害虫和杂草种子,对农业生产有较高的经济价值。

6. 燕子:燕子也是重要的益鸟,它们专脂吃各种昆虫,特别是蚊子和蝇蠓。燕子具有很高的食量,对防治疾病传播有重要作用。

7. 白鹭:白鹭是水田主要的益鸟,它们以杂草、青蛙、鱼类和各种水生昆虫为食,可以清除水田中的大量杂草和病虫害,对稻田生态和水产养殖有重要的防治价值。

这些都是对人类生产和生活有较大经济生态价值的益虫和益鸟,了解这些资料对开展生物防治和生态保护有一定的参考价值。你可以继续搜集和整理更加详细的关于益虫益鸟种类、生态习性、防治机理等方面的相关资料。

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不收门票因为青龙渔业是一个真正的渔业养殖基地，不是旅游景区，不需要收取门票费用。此外，如果想参观青龙渔业，可以提前联系他们，他们会提供免费的参观活动和解说服务。青龙渔业是中国四大海水养殖中心之一，位于江苏青浦镇，距离上海市中心仅有60公里，是一个集科研、生产、展示和商品鱼销售为一体的渔业综合体。在青龙渔业，游客可以亲身感受渔业文化，了解海洋生态环境，同时也可以品尝到新鲜的海鲜美食。

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01．信息技术：指研制计算机硬件、软件、外部设备、通信网络设备的活动，以及利用计算机硬件、软件及数字传递网对信息进行文字、图形、特征识别、信息采集、信息处理和传递的活动。

02．生物技术：包括基因工程、细胞工程、酶工程和发酵工程，指为了生物技术本身的发展，就有关原理、技术、特种工艺、测试、仪器而进行的活动，以及利用生物技术为农、林、牧、渔、医药卫生、化学、食品、轻工等部门提供生物技术新产品而开展的活动。无特定目标或虽有特定目标但不是为促进生物技术发展而开展的有关生命科学的研究不包括在此分类内。

03．新材料：指新近发展或正在研制的具有优异性能或特定功能的材料，如新型无机非金属材料、新型有机合成材料、新型金属和合金材料。包括为发展新材料就有关原理、技术、新产品、特种工艺、测试而进行的活动。

04．能源技术：包括能源问题一般理论，地区性能源综合开发与利用，石油、天然气、煤炭、可再生能源的开发与利用，新能源（太阳能、生物能、核能、海洋能等）的研制开发与利用，节能新技术、能源转换和储存新技术等活动。

05．激光技术：激光器和激光调制技术的研制，及为了激光在工业、农业、医学、国防等领域内的应用而进行的活动。

06．自动化技术：指在控制系统、自动化技术应用、自动化元件、仪表与装置、人工智能自动化、机器人等领域中的活动。

07．航天技术：有关运载火箭及人造卫星本体的研究及有关为了跟踪、通讯而使用的地面设备的研究而进行的活动。不包括天文学及气象观察。

08．海洋技术：包括有关维护海洋权益和公益服务技术研究、海洋生物资源的开发利用及产业化、海洋油气勘探开发技术、海洋环境要素监测技术等活动。

09．其它技术领域：属于技术领域，但不能归入上述八类领域的其它技术活动。

课题活动类型分类及代码

1．基础研究：为获得新知识而进行的独创性研究。其目的是揭示观察到的现象和事实的基本原理和规律，而不以任何特定的实际应用为目的。

2．应用研究：为获得新的科学技术知识而进行的独创性研究。它主要针对某一特定的实际应用目的。应用研究通常是为了确定基础研究成果或知识的可能的用途，或是为达到某一具体的、预定的实际目的确定新的方法（原理性）或途径。

＊区分基础研究和应用研究的主要标志：具有特定的实际应用目的的研究属于后者。

3．试验发展：利用从研究或实际经验获得的知识，为生

产新的材料、产品和装置，建立新的工艺和系统，以及对已生产或建立的上述各项进行实质性的改进，而进行的系统性工作。

＊区分科学研究（基础研究和应用研究）与试验发展的主要标志：前者主要是为了增加科学技术知识、后者则是为了开辟新的应用（如新材料或新技术）。

＊区分科学研究与试验发展（即R＆D）与其它有关活动的主要标志：具有创新成份的活动归前者。

4．研究与试验发展成果应用：为解决研究与试验发展活动阶段产生的新产品、新装置、新工艺、新技术、新方法、新系统和服务等能投入生产或在实际中应用所存在的技术问题而进行的系统性活动。它不具有创新成份。此类活动包括为达要生产目的而进行的定型设计和试制以及为扩大新产品的生产规模和新方法、新技术、新工艺等的应用领域而进行的适应性试验。

＊研究与试验发展、研究与试验发展成果应用和工业生产活动三者之间的界限大致划分如下：

①新产品的研制

实质性的新产品，即完全新的新产品或对现有产品的性能进行重大改进的设计、制造和试验，是研究与发展活动。对引进（或购买）现成的技术成果（如专利、技术诀窍、图纸和样机等）进行复制或直接应用而形成新产品的过程，不是研究与试验发展活动，而是研究与试验发展成果的应用活动。

②新工艺、新方法的研制

对新工艺、新方法的研制或对现有工艺、生产过程进行技术上的实质性的改进，是研究与试验发展。采用国内已有的生产工艺或生产过程，而在技术上没有实质性的改进，只是对采用的生产工艺或生产过程作适应性的试验，不属于研究与试验发展，而是研究与试验发展成果应用活动。

③中间试验

新产品、新工艺、新生产过程直接用于生产前，往住要进行中间试验，以解决一系列的技术问题，情况比较复杂，对其是否属于研究与试验发展应视具体情况而定。

如果进行中间试验的直接目的是为了从技术上进一步改进产品、工艺或生产过程或为此目的进行试验以获得经验和收集数据，是研究与试验发展；如果是为了进行产品的定型设计，获取主产所需的技术参数，那就不是研究与试验发展，而是研究与试验发展成果应用活动。

④试生产

试生产是在完成了生产前各项技术准备后，在正式生产前的"试验性"生产，试生产的直接目的不是对产品或生产过程在技术方面作进一步的改进，而是为了使生产能顺利地进行，因而既不属于研究与试验发展，也不属于研究与试验发展成果应用活动。

⑤质量控制与检验测试

生产过程的质量控制及材料、设备、产品的常规检验、测试，不属于研究与试验发展，也不属于研究与试验发展成果应用活动。原型检验测试和非商业性的试验工厂（中试车间）中的检验测试，属于研究与试验发展。

③市场研究

既不是研究与试验发展，也不是研究与试验发展成果应用活动。

5．科技服务：与科学研究与试验发展有关并有助于科学技术知识的产生、传播和应用的活动，包括：为扩大科技成果的使用范国而进行的示范性推广工作；为用户提供科技信息和文献服务的系统性工作；为用户提供可行性报告、技术方案、建议及进行技术论证等技术咨询工作；自然、生物现象的日常观测、监测，资源的考察和勘探；有关社会、人文、经济现象的通用资料的收集，如统计、市场调查等，以及这些资料的常规分析与整理；为社会和公众提供的测试、标准化、计量、计算、质量控制和专利服务，不包括工商企业为进行正常生产而开展的上述活动。

6．主产性活动：由于具备特殊的工艺设备条件，或掌握某种技术专长或诀窍，所进行的小量非常规生产。

国家高新技术产品目录

1 电子与信息

101 电子计算机：超级小型计算机、大型计算机、巨型计算机、高档微型计算机（PC）、工作站、服务器、便携计算机、笔记本计算机及多媒体计算机、仿真机、工业控制机、网络计算机（NC）

102 计算机外部设备：新型存储设备、新型显示终端、新型打印终端、自动绘图仪、坐标数字化仪、计算机板卡、智能化电源、自动扫描输入设备、其它新型计算机外围设备

103 信息处理设备：办公自动化设备与系统、自动排版设备与系统、激光照排设备与系统、图形、图像处理设备、文字、语音、图像处理设备、文字、语音、图像识别设备、光电信息处理设备、印鉴、文字与图像鉴别系统、其它亲型信息处理设备

104 计算机网络产品：网络服务器、网络终端设备、网络接口适配器、多协议通信适配器、网络检测设备、其它网络系统专用设备

105 计算机软件产品：系统软件、支持软件（中文平台软件、软件开发工具、工具类软件、数据库管理系统软件等）、多媒体软件（文字、数据、图形、图像处理软件等）、事务管理软件（MIS系统、金融、商业、财务、税务、工商、办公自动化、教育管理等）、辅助类软件（CAD、CAM等）、仿真软件与控制软件、智能软件（专家系统、机器翻译系统等）、网络应用软件（INTERNET、INTRANET等）、安全与保密软件、系统集成软件、其他应用软件

106 微电子、电子

元器件：混合集成电路、大规模集成电路、新型电真空器件、新型半导体器件、新型电力电子器件、片式电子元器件、敏感元件与传感器

107 光电子元器件及其产品：新型激光器、激光调制器、激光全息照相系统和光存储器、新型光电发光管、光电探测器、集成光学产品、平板显示器、大屏幕与高清晰度彩色显像管、微光、红外及热成像装置

108 广播电视设备：高清晰度数字彩色电视机、平板电视机与新型投影电视装置、新型有线电视系统设备、高性能卫星电视接收设备、图文电视系统设备、影视节目制作设备、全固态数字电视发射设备、数字音响设备、摄录一体机、数字收、录音设备、光盘及光盘机、大屏幕彩色显示系统 109 通信设备：高性能数字程控交换机、计算机通信及数据传输设备、数字移动通信设备、数字卫星通信设备、数字微波通信设备、高次群光纤通信设备、通信雷达设备、高性能传真机、无强电话机、电子信箱、多媒体通信终端、无线与有线混合网通讯设备、综合业务数字网通讯设备、网络系统互联及集成技术产品、网络数据安全技术产品、网管技术产品

2 生物、医药技术

201 农林牧渔：应用基因工程、细胞工程及其他高新技术培育的优良农林牧渔新品种、新型兽用疫苗、新型农用基因工程产品、新型农用检测、诊断试剂、新型农作物生长病虫害防治产品、新型兽用、水产品用生长及病虫害防治产品、新型高效生物饲料及添加剂 202 医药卫生：基因工程药物、基因工程疫苗及新型疫苗、单克隆抗体偶合类药物、医用单抗诊断试剂与试剂盒、酶诊断试剂及酶用试剂盒、DNA探针与基因诊断试剂、活性蛋白与多肽、医用药用酶、微生物次生代谢产物（氨基酸、抗生素等）、药用动植物细胞工程产品、各类新型小分子药物、新型化学合成、半合成药物、采用现代制药技术制取新型中药及制剂、新型生物保健产品、海洋生物制取的药物和有用物质

203 轻工食品：新型、高效工业用酶制剂、发酵法生产氨基酸、新型有机酸、微生物多糖及糖酯、天然色素及高档香精香料、新型、高档食品添加剂、新型活性微生物及制品、淀粉糖及其衍生物

204 其它生物技术产品：生物化工新产品、环境治理用生物技术及制品、高效分离纯化介质、生物技术研究用新型试剂、生物技术提取稀有矿物质、标准实验动物、新型生物、医药培养、制取设备

3 新材料

301 金属材料：高纯金属材料、超细金属材料、新型金属箔材及异型材、非晶、微晶合金、形状记忆合金、大直径半导体、新型

电子材料、超导材料、储能材料、磁性材料、稀 金属及稀土材料、高性能特种合金材料、金属纤维及微孔材料、触媒材料、表面改性金属材料、生物医学用金属材料、贵金属材料、特种粉末及粉末冶金制品

302 无机非金属材料：高纯超细陶瓷粉体材料、无机电子材料、高性能功能陶瓷、结构陶瓷、高性能陶瓷纤维、玻璃纤维、生物医学用无机非金属材料、金刚石薄膜、超硬材料、人工晶体、特种玻璃、光学纤维、特种石墨制品、特种密封、摩擦材料、新型建筑材料、特种涂料、填料、高效过滤材料、高性能绝缘、隔热材料

303 有机高分子材料及制品：新型工程塑料及塑料合金、功能高分子材料、有机硅及氟系材料、特种合成纤维、特种橡胶及密封阻尼材料、液晶材料、染整、造纸、皮革、石化、日化用精细化工品、有机涂料和胶粘剂、医药、兽药、农药中间体及产品、有机分离膜、生物医学用高分子材料、有机光电子材料、改性高分子材料

304 复合材料：金属基复合材料及制品、树脂基复合材料及制品、陶瓷基复合材料及制品、复合材料用增强剂

4 光机电一体化

401 先进制造技术设备：工业机器人产品、柔性制造单元（FMC）、柔性制造系统（FMS）、计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）应用开发产品、变频调速装置、伺服控制系统及中高档数控系统、新型数显装置、高性能数控机床、加工中心、精密成型加工技术产品、高性能材料表面处理及改性设备、新型的激光加工设备

402 机电一体化机械设备：机电一体化的纺织、塑料、印刷、包装、烟草、食品等轻工机械设备、机电一体化的工程、矿山、冶金等机械设备、新型的电力、石油、化工设备、特种运输车、新型船舶等先进交通运输设备、高档家电产品、高性能汽车电子装置及汽车关键零部件、先进的扫描成像系统

403 机电基础件：高性能的机械基础件、新型低压、高压电器、新型大功率电源、精密模具及新型量具、刃具、新型专用泵、阀

404 仪器仪表：新型工业自动化仪表、高性能分析仪器和信号记录仪器、新型测量、计量仪器、新型试验机与模拟仪器、高精度新型传感器、先进摄影器材及缩微系统

405 监控设备及控制系统：中高档可编程序控制器、集散控制系统、分布式控制系统、工业生产过程自动控制系统、电力调度与管理自动化系统、防火、防爆报警探测器及控制系统、防盗报警探测器及控制系统、交通运输自动化监测与管理系统、新型电视监控系统、其它智能化控制器

406 医疗器械

：射线、超声、红外、热成像、核磁共振等成像诊断设备、医用生物化学检测与分析仪器、生物电信号检测及临床监护设备、射线、超声、激光、电磁波等治疗装置、新型中医诊断与治疗仪器、其它高技术医疗器械

5 新能源、高效节能

501 新能源：太阳能高效集热器及发电设备、太阳能电池及应用系统、大中型风力发电机、液化燃气的存储新型装置、新型制氢和贮氢装置、新型高能蓄电池、地热、海洋能的应用装置、其它新型高效发电设备

502 高效节能：高效集中供热和热电联产的大、中容量工业锅炉、新型流化床工业锅炉、工业窑炉的新型燃烧装置、新型余热回收装置、高效蒸汽管网设备、新型节能风机、水泵、油泵、新型高效压缩机、节能型空气分离设备、节能型空调器、冷藏柜、高效制冷机、新型高效电机调速装置、逆变式电焊机、新型高精度可控气氛炉、高功率和超高功率大吨位电弧炉、低损耗电力变压器、照明电子节能产品、新型节能型内燃机、新型节水设备、节能计量仪器仪表与自控装置

6 环境保护

601 大气污染防治设备：高效能、多功能（除尘、脱硫、脱氮、防爆）除尘器、高效烟道气脱硫及二氧化硫处理回收装置、新型工业废气净化回收装置、汽车排气净化装置

602 水体污染防治设备：城市污水处理设备、工业废弃物处理、净化及循环利用设备

603 固体废弃物处理设备：固体废弃物分离、分选和处理设备、危险废弃物的安全处理设备、城市垃圾的运输和处理设备

604 噪声振动、电磁辐射和放射性污染防治设备

605 环保监测仪器：环境大气和气体污染源监测仪器、环境水质和污染源水质监测仪器、固体废弃物监测仪器、噪声振动、电磁辐射和放射线监测仪器

7 航空航天

701 航空器：客机、运输机、直升飞机、轻型、超轻型飞机、无机械推进器的航空器（包括滑翔机）

702 航空机械设备及地面装置：航空发动机、机上导航设备、机上控制设备、地面导航设备、地面飞行训练装置、航空仪表、生命保障系统

703 运载火箭：运载火箭产品、运载火箭结构系统及产品、运载火箭动力装置、动力系统及产品、运载火箭控制系统及产品、动载火箭能源系统、运载火箭测试设备、试验设备、地面测控与接收设备、发射与控制设备

704 应用卫星：各类应用卫星、应用卫星结构系统产品、应用卫星动力装置、动力系统及产品、应用卫星控制系统及产品、应用卫星能源系统及产品、应用卫星温控系统及产品、应用卫星测试设备、试验设备、应

用卫星地面测控与接收设备、卫星探测系统、卫星云图接收设备、GPS卫星导航仪、遥感设备、遥感图像产品 705 探测火箭及其发射装置

706 其他航空航天产品：热气球、充气飞艇、港口雷达、测风雷达

8 地球、空间及海洋工程

801 能源、矿产资源的勘探：找油、找矿设备、微生物选矿设备、贵重金属勘探设备、地下水、热和其他能源、资源勘探设备

802 固体地球观测设备：物化探新仪器、地震波、电磁波层析成像设备

803 大气海洋观测实验仪器：大气遥感、水声遥测仪器、新型海洋大气传感器

804 空间环境要素探测设备

805 大型工程、海底设施基础稳定性勘探监测设备：工程地球物理勘探设备、海底设备防腐设备、边坡稳定性监测设备

9 核应用技术

901 核辐射产品：放射源及生产装置、中子、电子及辐照装置、核防护材料及装置、离子源、核辐照改性产品

902 同位素及应用产品：同位素产品及制品、同位素分离装置、同位素检测装置、同位素生产装置、同位素标记药物（化合物）

903 核材料：铀及其转化物（指天然铀和低加浓铀）、核燃料元件及组件、核燃料生产及监测设备、其它核材料

904 核物理、核化学实验仪及设备：各类型加速器（含高压倍加器）、各类型谱仪（含多道系统）、超铀元素提取设备

905 核电子产品：离子及射线检测、分析仪器、地质勘察及探矿核仪器（含测井核仪器）、国土资源普查（含地下水探测）核仪器、其它核仪器、核探测元器件 906 核反应堆及其配套产品：重水试验反应堆及配套产品、微型核反应堆及配套产品、脉冲反应堆及配套产品、其它试验反应堆及配套产品

907 核能及配套产品：压水堆核电站及配套产品、低温供电、供热堆核电站及配套产品、高温气冷堆及配套产品、块中子增殖及配套产品、受控核聚变装置及配套产品、船用动力堆及配套产品、空间核反应堆、核电池

科技活动的社会经济目标

1、农业，林业和渔业的发展：包括主要用于发展和支持这些活动的所有R-D。例如，它包括相关的化学品和机械（例如农业化学和农业机械）方面的研究工作，但不包括食品加工业和食品包装业方面的R-D，这些应包括在下面的"促进工业的发展"目标之下。

2、促进工业的发展：包括主要目标是支持工业发展的R-D计划。核心部分是由制造也的R-D项目构成，此外还包括建筑业，批发和零售业，餐馆和饭店，银行，保险和其他商业领域或一般工业领域的R-D。它不包括由工业部门为支持其他目

标（例如宇航，国防，运输，通信领域）执行的R-D，虽然对有关的工业发展有重要的二次效应。对公共事业方面的R-D的资助也不属于这一类，而应包括在相应的目标之下。例如，作为国家铁路重组计划的一部分进行一种新型铁道车辆的研制，是为了发展运输系统因而应规划到"基础设施的发展"这一目标之下，但以出口销售为目的对类似的铁道车辆进行在研制却属于"促进工业的发展"。同样，为支持文化活动而进行的旅游方面的R-D应包括在"社会发展和社会服务"目标之下，可是主要意图是促进酒店和旅游业繁荣的R-D应包括在"促进工业的发展"这一类别。

3、能源的生产和合理利用：包括各种形式的能源的供给，生产，保护和分配方面的所有R-D活动，但有关运载工具和火箭推进装置的R-D应排除在外。必要时有关水能和核能的R-D应单独列出。

4、基础设施的发展：由运输与通讯，城市和农村规划两个子类构成。运输和通信包括：为了研究更好和更安全的运输系统而进行的R-D（包括交通安全研究），所有通信服务方面的R-D（人造卫星除外），以及有关规划和建立通信网的R-D。城市和农村规划包括：城市和农村地区总体规划，更好的住宅，社区环境的改善（例如医院的位选定，隔音）等方面的R-D。后一子类的意图是通过综合规划协调各种要素并创造出一种"总体环境"。

5、环境治理与保护：包括目的在于使自然环境"不受破坏"的R-D。涉及对大气，水，土壤和地层，噪声固态垃圾处理和辐射等各方面污染的防止及监测治理：污染的防止涉及目的在于对一些活动中可能引起的污染加以防止的R-D；污染的监测与治理涉及关于污染的原因，扩散和补救，以及污染对任何环境的影响方面的R-D。

6、卫生（不包括污染）：这一类别包括为保护和改善人类健康而开展的R-D计划。它包括：食品卫生和营养，医学放射疗法，生物化学工程，医学信息。治疗合理化和药理学（包括药物检测和用于科学研究目的的实验动物饲养）等方面的R-D，以及流行病学研究，职业病防止和药物成瘾等方面的研究。

7、社会发展和社会服务：这一类别涉及与社会和文化问题相关的R-D，包括诸如社会保障，社会服务，社会关系，文化，娱乐和休闲，法律和秩序，消费者保护，工作条件，劳资关系，人力开发，公共管理，国民经济，和平及其他国际目标。

8、地球和大气层的探索与利用：这一类别包括对地壳与地幔，近海，大洋和大气层的探索和利用。它不包括污染研究。农业目的的土壤研究或渔业研究。但包括气象学方面的R-D（人造卫星所进行的气象学研究除

外）。

9、知识的全面发展：这一类别包括所有有助于知识的全面发展但无法确定具体目标的R-D。它有两个组成部分，即研究的促进和一般大学资金（CUF）。研究的促进指用于无法确定目标的R-D的所有拨款或支出。对这一类别按科学领域进行补充性分类可能是有用的。一般大学资金应包括来自国家教育部一般性拨款所资助的所有R-D项目。

10、民用空间：这一类别包括涉及空间的所有民用R-D活动（为军事目的进行的各项计划应包括在以下11"国防"目标中），其中包括运载火箭和宇宙飞船及其动力装置和地面控制设施（发射基地，导航，遥测和遥控指令）方面的R-D活动以及人造卫星和星际探测器，同温层探测气球，探空火箭等方面的R-D活动，运用宇宙火箭进行通信，气象，航行，地球资源调查等也应归入这一目标。

11、国防：这一类别包括主要为国防目的所进行的R-D项目，而不管他们的研究内容如何或是否具有次要的民用目的。判断准则不是项目或产品的性质（或谁在资助该项目），而是他的目标。国防R-D的目标是为军队建造装备或增强技术，包括为国防目的所进行的核武器和空间方面的R-D；不包括由国防部所资助的民用R-D（例如气象或通信方面的研究）以及军事机构承担的民用研究项目，这类开支应尽量列入与其有关的各主要民用目标。