水果销售技巧(如何做好水果销售技巧)

1. 如何做好水果销售技巧

大家好，我是未来煮夫，一个深耕于美食领域的创作者。

我们都知道，水果和蔬菜的保质期都相对较短，如果我们开店的话，需要在越短的时间兜售出去，才能赚取越高的利润。随着时间的流失，不管是储藏成本，还是各方面损耗，我们都是很难承受的。那么，怎么在短时间内吸引更多的人流进行销售，从而做到利润最大化呢？做生意是有技巧的。

第一步，我们首要做的是先把人吸引进店。

道理很简单，人流进来了，才会有钱财滚滚来的后续。怎样吸引人呢？我们暂且不去讨论你这个店面所属街巷的人流密集程度，既然谈到吸引顾客环节了，我们大可定义为店铺选址为人流旺盛的场所。

人来人往，不一定进你的店铺呀。那么，我们可以从店铺装修开始。我们都知道，水果蔬菜属于绿色食品，因此我们可以考虑给店铺装修绿色色调，多点健康元素装饰。门面上可以多张贴促销海报。同时可以配以音响循环播放促销广告。给人营造全方位的视觉焦点。

第二步，进店顾客要努力提高其停留时间。

首先，进门显眼位置，可以摆放大力度折扣产品。先第一时间给人一种优惠力度很大的感觉。做生意，肯定要先拿一些不盈利甚至要亏本的产品打广告的。

其次，店铺商品摆设也讲技巧。数据显示，商品销售的最佳高度是120厘米-160厘米区间。因此我们可以把销量高或者利润大的产品，放在这个高度位置区间。

接着，如果有条件，最好让陈列摆设形成一条收尾相连的区间，一门进二门出是最佳状态。就是收银台不要放在店铺最里面，因为一旦顾客已经买单，经过出口处看到想要的东西，迫于买单排队成本，会让人止步从而放弃购买。

然后，搭配销售讲技巧。卖单品不如卖套餐。售卖套餐又不要太直接，可以从赠送的角度多加搭配，让客人尝到甜头，心甘情愿付出更多。折扣也讲技巧，想想为什么麦当劳甜头第二个半价就知道了。

第三步，社群营销才是王道。

无论是卖水果还是卖蔬菜，绝大部分的客户都是附近的邻里街坊。这也注定了这生意不是一次性的。因此，质量要有保证，还要努力拉回头客。

最常见的社群营销，就是加微信群。在群里不时搞一些小活动让顾客尝些小甜头。比如时不时找个新品上架，发个小红包，刺激一下群里气氛。然后剁搞一下限时秒杀活动。记住，一两件产品亏本不要介意，做生意看长远。搞活动必须要让利。

还有，不要小看那些宣传页的功效。现在信息这么发达了，很多大超市还是会出周刊宣传页，上面密密麻麻印满了周一到周日的活动。每天还是能吸引一堆大爷大妈的光顾。

总结一下

总得来说，就是先通过视觉或者听觉，把顾客吸引进店，然后通过折扣促成交，最后通过社群把客户圈在一起，做长久营销。

以上就是我的精心解答。我是未来煮夫，一个垂直深耕于美食领域的创作者。欢迎大家关注我，查看我的更多精彩文章！

2. 如何做水果销售技巧和话术

作为新手卖水果，以下是一些常用的销售话术，供你参考：

1. 关注客户的需求：询问客户喜欢什么样的水果，是否有特别的需要，然后根据其需求推荐相应的水果。例如：您想要甜的水果还是口感脆爽的水果呢？

2. 强调品质：介绍水果的品质、新鲜度、来源等信息，让客户放心购买。例如：我们的水果都是从当地高山果园新鲜采摘的，保证品质和口感。

3. 介绍卖点：根据所卖水果的特点，介绍其营养价值和烹饪方法，引导客户决策。例如：这种水果富含维生素C和纤维素，可以作为充足的能量补充，您可以试试做沙拉或者果汁。

4. 推荐组合：根据客户的需求和口味，组合多种水果的组合，提供更多选择，并引导客户购买。例如：这里有种多果混合组合，包含了龙眼、火龙果、橙子等来丰富您的口腔体验。

5. 给予优惠：针对老客户或者大型订单给予优惠，增加客户的满意度和忠诚度，促进口碑传播。例如：由于你是我们的回头客，我们可以为您提供5%的折扣。

无论你用哪种销售话术，好的服务和诚信经营都是最重要的。加上对所卖产品的了解和了解客户的需求，做到一诚之言，争取客户的信赖和支持。

3. 水果销售的技巧与口才

买水果去别人家的时候，应当尽量淡化带水果这个伴手礼这件事情，千万不能说成带礼物来你家。应该说成行走的突然事先也没这么安排，临时来你家，这样淡化你带礼物这件事情。因为带水果这个作为礼品的话确实是有点轻了，再浓墨重彩显然不合适。

4. 水果销售流程

开店的步骤：一，带本人身份证原件，最好也有身份证复印件。二，到附近的银行开一张银行储蓄卡，推荐国有银行，即工农中建四行。三，开卡前填写一张申请表，银行有填好的样板，你可以参照样板填写。四，到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要另外再开通网上银行服务。五，设置相关密码，银行卡和网上银行服务开通成功，记牢相关的密码。六，登录支付宝官网，注册新用户，按提示填写本人相关真实资料，注册完成。七，再次登录支付宝，在我的帐户页面申请实名认证，按提示填写本人相关真实资料，认证申请提交成功，正常情况下等待1-2个工作日便会认证成功。八，登录淘宝官网，注册新用户，按提示填写本人相关真实资料，注册完成。九，淘宝必须绑定支付宝，在淘宝上随意购买一样物品，便会提示绑定支付宝，你按提示输入你已经实名认证的支付宝帐户，绑定成功。十，你现在不仅可以在网上购物了，另外在淘宝通过开店考试。

5. 水果销售方案怎么做

可以定个月基本目标有提成奖金，超过目标提成点加高，例外有个打成目标的奖金，金额自己定。春节放假最起码放3天啊，水果生意应该蛮不错的，正常出勤的员工可以算日工资的3倍或者放假这几天都出勤满给员工发红包。但不能脱欠，要及时兑现

6. 水果市场销售怎么做

关于贩卖水果这个问题？

我的答案是:你不适合。别做

水果做的小只能养家很辛苦

做的大你没钱没资源没销路。

小做:

1、踏踏实实。

首先你的有个运输工具，小三轮最好。经济实用。早晨4点起床去批发市场进货。然后赶早市。卖完最好。卖不完找允许摆摊的地方继续。

2、偷奸耍滑。

利用网络作为销售渠道，做自己的外包装纸盒。找几个大棚拍摄几段宣传片，创建群。去富人区发广告。告诉他们你是做有机水果蔬菜的。一周只卖两天。其他都是准备。。例如:本周三推出有机富硒红薯、绿色无污染小黄瓜、新品种健康苹果。做预售:张三要三斤红薯，每斤30元一共90+配送费10元。共计100。先收钱

到了周二去批发市场购买普通乳瓜、丑一点的苹果、个头小一点的红薯。回来以后把他们全部包装在自己做的盒子里。放冷库。第二天中午开始配送。告诉顾客早晨冷链车才到。刚刚卸完1万箱。几十辆车都在送货（给顾客一种你做的很大的感觉）顾客问为什么果子小。你就说健康非转基因。（此行为属于伤天害理。但人人都信。即使告诉他们。他们还是猛买。不）

二、大做:

1、大水果贩子

有自己的冷链车以及冷库。

按照季节性抓头两批水果

例如:夏天了。某某地的芒果快熟了。大家都知道好吃。你开车去拉两车回来。你就停在批发市场。就会有人来拉走。因为新鲜。

2、网络运营

同样要自己做纸盒。然后联系外地果农。例如三亚、火龙果、无核荔枝的种植户。让他们给你发空运。一周做一次。同样是预售。给钱有货。宣传口号就是果子从下树到您嘴里不超过24小时。一般选择周五（客户周末可以吃）种植户发货以后你接飞机。包装好。送货。

以上方法总结:

踏踏实实小做:平均一个月辛苦可以赚1万

偷奸耍滑小做:平均一个月更辛苦可以赚5-10万（有风险，不安定因素太多。做倒了会挨打）

批发商大做:平均一个月5-10万

网络运营商大做:无上限。

以上仅仅是我个人看法和一些瞎扯淡。

7. 水果销售的技巧

1、多渠道去做宣传

活动的宣传有两个类型，一个是让人知道有活动，也叫活动预热，另外一个是让人知道活动的内容是什么，也叫活动宣传。不管是哪种类型的活动，都可以用地推，发朋友圈，店内海报的形式去做宣传。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、用低价活动会引来低质顾客

有些地方老人家太多，占便宜。不买东西，只点赞领东西，要是点赞送东西，可以秒秒钟破产。顾客的消费能力是有限的，不可能今天便宜买了一大堆水果明天又买，起码要吃一个星期才买。所以做活动把客单价拉低了，利润就很显然下降了，生意也越来越不好。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、营销过来的顾客要靠服务才能留住

可以设置一些活动，让顾客参与成交。水果店用促销，满赠，拼团，捆绑销售，团购这几种方式，进店顾客就会源源不断， 但前提不要用差品质的水果做活动，这样就本末倒置了，把水果的品质做好 一样能提高客流量，不管怎么变 水果的品质第一 。

4、活动不要仅为了炸街

炸街真的没意思，只是为了推广一时的知名度，水果店长久来说还是要稳定利润，做生意讲究天时地利人，还有要多付出和吃亏。打折都很难挣钱，比如打八折，都让利了百分之20了，如果毛利百分之四十，等于就让利了一半，赚钱就很难了，除去尾货的损耗的话，百分之四十的利润也做不到。还有些做会员满1000返30元等价商品，相当于97折，活动商品还不积分，除了精品水果店，普通店哪里有那么高的利润，八折消费的还都是精品的水果，一打完折倒赔给顾客了。