兽药厂家直接做养殖户，这种销售方式怎么样？我们应该怎么看待？

兽药厂家直接做养殖户，这种销售方式怎么样？我们应该怎么看待？

现在确实有许多兽药厂家直接做终端客户，就是养殖户。我个人的观点，这种现象有其客观存在的合理性，至于利弊，也要分别看待。

第一，这种现象出现的直接原因是兽药行业无序的激烈竞争。兽药厂家相对于其他行业有所不同，大约95年前后有些民营性质的兽药厂家借鉴西方办公司的理念，采取与国营兽药厂家不同的经营理念，获得很大的发展，也获得很大的利润，刺激很多资本涌入这个行业，致使这个行业的产能远远大于所求。虽然国家对办兽药厂设置一些门槛，比如GMP，但总而言之门槛不是太高。一些小的药厂买了很多设备仪器都在哪里闲着。现在中国几千家兽药厂生产的兽药都差不多，都是什么什么霉素，同质化严重。竞争激烈程度可想而知，竞争的结果就是让利，于是许多兽药营销人员直接抛开经销商直接做养殖户。

第二，兽药的营销模式和利润分配可以这样估计：厂家退去生产和营销各个环节的成本，化药制剂30%左右，中药50%左右，生化制剂70%左右，疫苗50%左右。厂家一般通过过经销商卖到养殖户，经销商一般有30----50%的利润。这样药品到终端用户那里价格就较高，而养殖业并不是一个暴利的行业，所以养殖户用哪家的药品就主要决定于价格和效果，效价比往往决定了药品的销量。再看，同质化严重的化药制剂已经进入微利的时代，营销人员迫于业绩的压力，直接做终端是很正常的事情。

第三，我们说社会每个行业，除了那些垄断的行业，都应该有一个合理的利润，一个行业的付出和所得应该是合理的。好的养殖保健产品确实可以给养殖业增加效益，药厂所得的利润是应该的。经销商并不是在那里坐收渔翁之利，他要有养殖技术，药品不像化肥，拉回家就用，不对症下药，既浪费药费又造成养殖的损失，经销商还担负着经纪人的作用，把好的产品介绍给养殖业，也应该有利润。药厂一般有配有业务员和技术员，把技术服务和营销结合起来。技术服务人员一般不是本地人员，工资加生活费用都最终由养殖户负担。如果养殖成本太高养殖业赚不到钱谁也不会去养殖。

本来厂家直接做终端养殖户，减少这个行业的成本是很好的事情，但问题是：药厂聘的技术员是不是有很好的经验和技术（这项工作不是短时间通过培训就可以胜任的，我个人观点，畜牧兽医专业加5年以上的实践才不至于误人家养殖户）。技术员是不是有“医德”，会不会通过不合理的多用药来提高业绩。还有信用问题，是现款交易吗？用了药效果不好怎么办？养殖户亏了钱不负担药费怎么解决？

第四，这种现象的发展方向个人观点是这样的：我国的兽药厂家要整合，大吃小，最终形成为数不多的知名品牌。有技术，诚信经营的经销商形成服务公司性质的实体。养殖业向现代化，集约化发展，散养户越来越少，厂家聘请技术好，经验多的专家型人才直接和现代化的养殖企业合作，技术服务类似于家电的售后服务。

总之，兽药和养殖是不可分割的一个行业，分工不同，专业人来做专业的事，这个行业利润才高。

兽药厂直接做养殖户并非是个好事！一般大公司很少直接做养殖户，除非是规模养殖厂，小公司价位虽然低廉但是品质难保！发货也不方便，出了问题难以解决！经销商一般是当地人，服务方便，出问题好解决，跑不了人！

现在有很多小公司都是找一个技术兼业务的人驻扎在一个养殖密集区，租赁下一个仓库，用车下去到处送药，价位低的难以想象！

石材切割机选购小常识有哪些？

一、通常选购石材切割机时，应选择声誉较好，较有影响力的工厂，而因为工厂的声誉较好，代表已经有很多人使用过了，产品品质也就不会很差了。川奔电动工具厂就是您的兽药选择了。

三、根据使用者的需要，先区别家庭用还是专业用，由于大多数的电动工具都是针对专业人员所设计，因此在选购前，应先区别专业与一般家庭用的工贝。通常专业与一般家庭用的工具差别在功率上，专业用的工具功率较大，以方便专业人士减轻工作量，一般家庭用的工具由于工程较小，工作量也相对较小，因此工具的输入功率也不需要很大，不过在这方面，川奔工具会首先问好您的意向，再帮您推荐。

四、观察石材切割机的外包装，外包装应图案清晰，没有破损， 打开包装盒观察石材切割机的外观，应色泽均匀，塑料件表面无明显影丝和凹痕、不应有划痕或磕碰痕迹，外壳零件之间的装配错位≤0.5mm，铝铸件涂料光滑美观无缺损，整机表面应无油污和污渍。用手握持时，自我感觉手感较好，开关的手柄应平整。

五、铭牌或合格证上应有产品可追溯的批量编号。用手握持石材切割机，接通电源，用手频繁操动开关，使工具频繁起动，观察石材切割机开关的通断功能是否可靠。同时观察现场的电视机、日光灯是否有异常现象。以便确认工具是否装有有效的无线电干扰抑制器。石材切割机通电运行一分钟，运行时用手握持，手应无明显感觉到任何不正常的颤动，观察换向火花，其换向火花不应超过1.5级，一般从工具的进风口处往里看，在换向器表面应无明显的弧光。运行时，应无不正常的噪声。

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