商务谈判的意义？原则？ 采购谈判的主体有哪些类型？对谈判目标的要求有何区别？ 求高手解答

1.商务谈判的意义是为了达到双方前期想要的效果和目的，2.原则是不能接受对方的要求脱离自己的底线，3采购谈判的主体有哪些类型大致是有2类，一类是进攻，二以退为进，4.对谈判目标的要求有何区别，区别在于双方都在为自己前期想要的目标效果，如果不能达到最起码是接近目标，如果目标距离太远或底线就无法达成合作，（即第二问题的结果），希望能帮到您。

商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下！！

1、这个商人很精明，他故意创造对买方有利的交易条件，成功运用策划公共关系的营销技巧，有计划和目的的在饲料加工厂负责人心中建立起信誉，以注重长期效应为目标，达到长期促进销售玉米和占领市场的目的。
通过吃饭，注重双向沟通，左右逢源还拉近了彼此之间的关系，实现顾客满意度。这一点他成功运用了“顾客亲情营销”手段，培养忠诚的顾客。所谓“忠诚营销”是企业发展忠诚顾客的策划过程。企业的忠诚顾客越多，那么公司收入越多。
这位“大智若愚”的粮油商人，是关系营销的高手，他把现代关系营销的理论和实际紧密结合起来，与关键的饲料加工方负责人建立良好的关系网后，让他自己的利润滚滚而来！

2、之道：饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育；商务谈判时应该有监督部门参与，加强采购比价工作，并设有专门的比价监督部门监审；采购岗位应该采用轮岗制度，不应由一个人长期负责，这样经常更换采购负责人，使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅，从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。

以上是个人对此案例的一些观点，见笑了！！