急！！创业的可行性分析报告 请问哪位高人能给我一份

创业计划书写作指南

　　(仅供参考)
　　目 标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么做(How).
　　参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务.
　　一,核心内容
　　产品(或服务)的独特性
　　详尽的市场分析和竞争分析
　　现实的财务预测
　　明确的投资回收方式
　　精干的管理队伍
　　二,写作框架
　　概述:
　　公司的业务和目标及其他
　　产品或服务:
　　用途,好处
　　竞争优势所在
　　专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等
　　市场:
　　市场状况,变化趋势及潜力
　　调研数据
　　细分目标市场及客户描述
　　竞争:
　　现有和潜在的竞争者分析
　　竞争优势和战胜对手的方法

　　营销:
　　针对每个细分市场的营销计划
　　如何保持并提高市场占有率
　　运作:
　　原材料,工艺,人力安排等
　　管理层:
　　每个人的经验,能力和专长
　　组成营销,财务和行政,生产,技术
　　财务预测:
　　营业收入和费用,现金流量
　　前两年月报,后三年年报
　　附录:
　　支持上述信息的材料
　　三,思考方法
　　收入成本法
　　(适用于利润的预测和变动分析)
　　利润=收入-成本
　　收入=价格*销售量
　　成本=固定成本+可变成本
　　市场营销4Ps
　　(适用于销售状况的预测和变动分析)
　　Product: 产品
　　Price: 价格
　　Place: 分销
　　Promotion: 促销
　　波特五大竞争作用力
　　(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
　　供应商议价能力
　　购买者议价能力
　　潜在竞争者
　　替代品竞争
　　行业内原有竞争
　　内部因素和外部因素
　　(适用于分析各类经营问题)
　　外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)
　　客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)
　　竞争对手(数量,市场份额,优势)
　　内部因素:营运(生产效率,成本因素)
　　财务(利润率,资金利用率,现金管理)
　　产品(竞争优势,差异性)
　　3Cs综合法
　　(适用于分析各类经营问题)
　　Company公司
　　市场营销,生产运营,财务管理,战略规划
　　Competition竞争
　　行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量
　　Customers客户
　　市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度

　　创业计划书的书写规范

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

　　创业计划书 6C

　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

　　首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

　　其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

　　第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

　　第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

　　最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

　　一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　创业计划书十章节

　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

　　第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 范文 问题是怎样才能“设想”周到，倘用现代企业经营的观念，亦即先做好“可行性”的研究。对创业，无论是制造业，或是贩卖业、服务业，在创业之前，都须从较深的层面，去探讨建厂、设店、市场的问题。为了深入探讨问题，则须分门别类，予以进行细节的分解察析。

　　对创业的“可行性”，在研判的分类上，至少要有“市”、“品”、“财”、“人”四大项。

　　市，就是即将来临的市场需求情况，其成长率经常是为一平滑的曲线，但也可能是阶梯式的分时段而成长者。倘某种产品之需求曲线为平滑式的增长，而制作产品的工厂，其设备之增添，则很难能配合平滑曲线的市场需求量。关于这一点，就要调度各目标市场的需求，甚至以增减外销数量而调整之，避免产量剩余或不足。

　　品，亦即产品，或服务的品质。至于产品的种类或功能，这在市场行销研究方面，就予以决定了。关于产品制作技术的可行性，创业者一定要把握住一个重点，那就是要明了事业本身的技术水准，一时不必好高鹜远，在选择制作方法时，最好不要选择尚在试验阶段的方法。而选择生产设备时，也不要选用国际间刚上市的“第一代”机械设备。尤其是重大而精密机件，第一家采用者，也就是充当了“试验品”，成本的风险自然在所难免。

　　财，就是财务融资方面的可行性。倘若一个即将创办的事业，在财务方面不具可行性，那么，这个将要创业的计划，则无须付诸实施。关于资金之筹措及借贷，以及其兴办之手续与债务偿还的方式，都必须一一查个清楚。关于年度利润计划与投资报酬率的预估，这都牵涉到对营业收入和费用支出的预测，故又与“市”、“品”两项有关联。财务可行性的最终目标，是要做一套可行的计划，于一定的期限内，将股东老板所投入的股本资金收回，其中还要包括应计利息。

　　人，就是在创业之初，对志同道合的创业人才延揽的可行性，以及对“人力资源”的有效运用，还有在事业成立而开始经营时，对员工要做有计划的培训，最好能有“团队受训”效果。凡有志创业者，尤须凭靠各种人才由衷的相助，方能成为成功的创业家。用人之可行性研究，则在于“知人”、“善任”，以及如何做好对员工的培训。