承包5000亩的合作社，想换拖拉机，请问现拖拉机什么行情？该如何选择？

在国内，无论是北方地区抑或是南方地区，承包了5000亩地，毫无疑问是已经跨入规模化农业生产的门槛里面了。

“农业的根本出路在于机械化”，规模化农业的根本保障在于机械化，尤其是全程机械化的农机，当然最离不开的应该是拖拉机了。

如果没有高效率的拖拉机，承包5000亩地，只使用人工是根本无法胜任的，所以你想着购买拖拉机是很明智选择。

笔者曾经在国内最大的拖拉机生产企业工作过十二年，后来从事农机经销，经营的也主要是拖拉机，所以对拖拉机产品和拖拉机行业都很熟悉，在此很高兴回答你提出的几个问题：

一、国内的拖拉机行情分析1、国内拖拉机行业需求量大，产能足

很多离开农村的城里人感觉农机离自己生活越来越远，有一些人甚至以为农机已经从农村消失了，但事实情况恰恰相反，近几年国内拖拉机需求量一直很大，国产拖拉机整体竞争实力也在增强。

从2006开始，国内大中型拖拉机产能和销量双双上了20万台，并且在2010年、2013年连续两年达到创记录的37万台，虽然近几年拖拉机的需求高峰期已过，但是基础需求和刚性需求仍然客观存在，一年25万台的销量仍能得到满足。

2、国内拖拉机行业品牌太多，竞争非常激烈

作为用户，在购买农机时最惬意的应该是有足够多的品牌可供选择，并且被一群业务人员众星拱月般的围着争先恐后的介绍产品，这是买方市场到来的典型的表现。

目前国内拖拉机行业已经进入了买方市场，也可以称为存量市场。

存量市场的典型的表现就是新机需求量下降，市场主要以更新为主，市场里竞争对手多，竞争异常激烈。

据从农机购置补贴系统数据分析，2020年国内拖拉机生产企业极有可能已经突破了200家了，而从全球范围内看，欧洲和美国市场大约有15家拖拉机生产企业，日本和韩国各5家，印度也只有不到10家。

毫无疑问，中国是全球拖拉机生产企业最多的国家，同时也是竞争最激烈的国家，没有之一。

拖拉机品牌多，用户可供选择的范围广，品牌之间互相竞争，用户也能用最优惠的价格购买到机器，这是好事情。

但有一利必有一弊，太多的选择就会有太多的陷阱，毕竟买家没有卖家精，所以用户在这个纷乱繁杂的市场中选择拖拉机，要擦亮自己的眼睛。

3、国内拖拉机行业呈产业集群发展，竞争力越来越强

笔者长期跟踪国内拖拉机产业的发展，发现与欧洲、美国只有超级巨无霸的超级拖拉机工厂，比如约翰迪尔滑铁卢工厂，在欧洲和美国市场，拖拉机行业呈现丛林生态模式，通常是一家超级大企业和一堆中小型的配套企业，而国内拖拉机行业呈现草原生态模式，也就是一大批的生产企业，规模都不大，以及更多的规模更小的零部件配套企业。

另外国内拖拉机行业的另一个鲜明的特点是向着产业集聚和产业集群化方向发展的趋势非常鲜明。

目前国内已经形成了山东、河南、浙江江苏、河北天津四个主要的产业集群，以及安徽芜湖、湖南水田轻履带产业集群等小的产业集群。

产业集群可以实现规模化和内部协同的效应，虽然每一家企业的实力有限，但是众多小企业加起来就足以挑战巨无霸大公司。

目前看国内实力最强的拖拉机产业集群是山东潍坊产业集群，该产业集群主要生产100马力以上大型拖拉机，国内用户如果想购买拖拉机，建议优化在这个产业集群内部选择。

4、国内拖拉机是补贴政策支持的行业，农民购买机器很划算

对于规模化种植的大户，更应该关注国家的农机购置补贴政策。

从2004年开始农机购置补贴，第一批补贴的产品就是拖拉机，经过了16年的时间，国家农机购置补贴政策仍是大力支持拖拉机产业。

目前拖拉机的农机补贴采取的是定额补贴的形式，也就是说不管拖拉机的售价的差异，同样功率段的拖拉机补贴标准是统一的，但整体原则不超过拖拉机购机款的30%。

从下表可以看出来，在新疆地区100马力拖拉机单机补贴可达33800元，南疆是42660，而300马力及以上的拖拉机能补贴到129600元，在南疆高达170000元。

补贴可以极大的降低用户购买的门槛，最大的受益者是用户，对于规模种植的用户，在购买大马力拖拉机的时候，能享受到补贴政策的红利就能少出很多钱。

二、国内用户的消费升级为国内拖拉机行业带来新的机遇经营规模达到5000亩，要换新拖拉机，说明你以前用过拖拉机，现在是二次购买或要换新拖拉机。

笔者了解到目前规模化种植的用户许多都想换新拖拉机，在再次购买或新购买的时候，北方用户往往是优先选择约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国公司的大品牌，其次是国产东方红、雷沃阿波斯等一线品牌。

在南方地区则是优先选择久保田、约翰迪尔、洋马等国际一线品牌，其次是东风农机、东方红和雷沃阿波斯等一线品牌，老用户很少会选择二线品牌或三线品牌，这说明国内拖拉机的需求正在升级，用户开始关注品牌和品质。

消费升级对国产大品牌是个机遇，用户在购机时不再单纯的看价格，而是会综合考虑品质、服务、品牌、驾乘舒适性等综合因素。

三、规模化种植用户选择拖拉机，该注意以下事项对于5000亩的种植户，选择拖拉机的时候，一定是和个体散户考虑的东西不一样，笔者给规模化种植户提供以下的购买拖拉机的建议：

1、选购大马力高效率的拖拉机

规模化种植需要高效率的农机来保驾护航。

笔者认为5000亩面积全部种植的是小麦、玉米、水稻等大田作物，如果不考虑请外面的拖拉机来作业，在南方区域至少需要购买5台100马力及以上的拖拉机，在北方地区可考虑购买2台200马力以上的拖拉机。

另外在选购拖拉机的时候，需要同步考虑配套的农机具，笔者建议优先考虑多功能复式机具，这样能更好发挥大功率拖拉机的性能，并且减少拖拉机进地次数，减少对土壤的破坏。

2、选购高端品牌、大品牌

大品牌的质量更有保障，这是不争的事实，但一分钱一分货，大品牌通常也代表着高价格和更高的购买门槛。

小规模种植或个体散户，购买力不足的情况下选择一些小品牌中杂牌的拖拉机无可厚非，但对于规模化种植的用户，一方面是要考虑机器的稳定性，保证在作业过程中不会频繁的出问题，耽误了农时，另一方面要考虑到使用成本。

大品牌虽然购买的时候价格高，但是大品牌在使用的过程中往往油耗低，动力性能能得到充分的利用，综合使用成本往往低于小品牌，如果算大账和算长远的账和话，大品牌往往更划算。

比如笔者听一位老机手反映，他购买的约翰迪尔150马力的拖拉机一亩地的油耗是25元左右，而国产一些杂牌子一亩地的油耗是35-40元，如果一年作业面积10000亩，则约翰迪尔拖拉机一年可以节省燃油成本10-20万元，如果使用10年的话能节约100-200万元。

所以从价格上看大品牌首次购买成本很高，但是如果从使用成本上去考虑，则大品牌反而更有优势。

3、大、中、小型拖拉机合理搭配

国内把25马力以下拖拉机定义为小型拖拉机，25-100马力是中型拖拉机，100马力及以上是大型拖拉机。

规模化种植的用户在选购拖拉机的时候，要根据作业的需求进行大、中、小的合理的搭配，用不同功率的拖拉机干相应的活，避免大马拉小车或小马拉大车的现象发生。

比如5000亩地，需要2台200马力的大型拖拉机深翻深松作业，或带着联合整地机作业，但在播种环节则需要用到60-90马力的中型拖拉机，而在植保环节或田间管理作业时只需要25-60马力的更小的拖拉机。

5、可以向厂家直购

规模化经营的大户或合作社，可以向当地的经销商购买拖拉机，但也可以绕过经销商直接向厂家购买。

笔者把这种模式称为直购。笔者了解到最近几年游的拖拉机生产企业都很重视种植大户、合作社、农机公司等组织化大客户，在公司内部成立了大客户管理部门，专门为大客户服务，并且在和经销商签订合作协议的时候，有条款明文规定厂家可以将产品直销给大客户。

所以建议规模化种植的大户可以向厂家直购，这样做的好处是可以从厂家拿到最优惠的价格，并且能得到厂家特殊的服务关照。

6、批量采购建议充分利用厂家的金融工具，以减少资金压力

如果一次性要购买多台机器或成套购买农机，建议用户找能提供融资租赁、分期付款或按揭等金融工具的经销商、工厂。

据笔者了解，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国大品牌长期为用户提供金融工具支持，并且利息往往很低，一些特殊的机型还可以减免利息或管理费，这对批量采购或成套采购，资金压力大的用户非常有用。

近几年一拖东方红、雷沃阿波斯、中联重科、沃得农装等国产大品牌也推出了信用服务，用户在购机时可以享受按揭或分期付款的服务。

我有全套农机，买新的划不来，种地挣不了多少钱，新的补贴了也不少钱，不如买二手的划算。我的全套花了40多万，也没挣到钱，农机买了就亏钱。你要真的有钱投资了，还是搞点别的，农机就是个无㡳洞。到最后落不到钱老板。