水果导购员销售技巧和话术(水果店导购销售话术)

1. 水果导购员销售技巧和话术

我们家的橘子皮薄肉厚，味道甘甜，大人小孩都爱吃的水果，走过路过不要错过，赶紧来带点回家啊！

2. 水果店导购销售话术

第一，果品供应链的问题。

1.水果电商运营离不开产品，水果产品属于时令性季节性很强的商品。我们要分析平台上其他竞争对手的果品，定位，爆款果品，价格等，然后根据自身供应链情况定位并充分了解自己售卖的水果品类及特性。不同的水果，采摘期，储存期，保存温度，最佳食用季节等这些直接影响到果品品质的因素也不同。选择自己最有优势的果品。

2.品质的稳定的货源（有订单来了有新鲜的果品发）+最短的供应链周期（从采摘到仓库再到消费者拿到手里，或是现摘现发，不会出现坏果烂果，物流在途中不会压坏等，同时要考虑到仓库的存放条件以及物流时效的影响，还要针对不同的果品设计最佳的包装方案等）是必要保障。这个是水果电商运营最重要的一环。直接关系到商家的服务品质和客户体验。果品的整个供应链保障好了，再就是怎么卖的问题了。

第二，果品怎么卖。

1.平台的选择。包括但不限于一种或以上的平台，可以多平台同时上线。多个渠道多条路。

2.文案的策划。重点突出自己果品的特性，从价格，新鲜度，物流，售后等维度找自己和同行相比最突出的特点，通过文字或图片或视频等形成生成适用于各平台推广的素材。

3.推广及营销方式。任何平台的电商销售，都要先了解自己类目的相关规则及个平台的营销活动。这个过程是动态的持续的，比如包括对竞品果品的分析，自身的营销活动数据分析，不同的推广及营销方式对自己销售和流量的影响，售后问题的侧重点和比例，买家秀客户评价对转化率的影响，折扣的最佳投放时机等。个人觉得果品类目就一个字，要快。任何新的卖点或活动上线都要先人一步。不能跟着别人怎么卖我们就怎么卖。

3. 水果店导购员岗位职责

岗位职责：

1、遵循店面规章管理制度，做好店面卫生清洁；

2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

3、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

4、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

5、做好所负责区域的卫生清洁工作；

6、完成上级领导交办的其他任务。

4. 水果店导购

如果一定要营业员和收银员这个职业来比较哪个好的话，我觉得还是营业员好一点吧！因为营业员只负责销售那几款产品就行了！有人来买就向人家介绍和推荐产品，他只负责他专卖的那几款就行了。

还有这个收银员呢承担的责任更加大一点，如果是不小心收到假钱了都得自己往里垫，相对来说收银员的责任心更加大点，这只是我个人的观点

5. 水果导购员的工作做什么

主要负责货物的采购，陈列，销售，资金的回笼，等。因为现在的水果店都是很大的，品类齐全，所以对营业员的要求也提高不少，要什么都可以精通一些。

6. 水果导购员的工作职责

水果店顾名思义就是专门卖水果的地方，而水果大家都知道是一种必须保鲜，对温度存放场所要求都是比较高的商品，所以在水果店上班首先要做的就是必须熟知每种水果的保鲜存放时间和水果的属性，比如像苹果的保鲜时间就比较长，可以常温摆放，但有些比如葡萄，芒果之类的就必须是在冷藏柜中储存的时间才会久一点，还要做到勤看，勤翻动把不好的果子挑选出来以免沾染到其他的果品上影响顾客的购买欲就不好了。